10 Wege, ein besserer Netzwerker zu werden

Für manche Menschen kann Networking ein einschüchternder Teil des Marketingprozesses sein. Es ist ein bisschen wie Speed-Dating für Geschäftsleute – nur sucht man nicht die große Liebe, sondern Kunden, Partner, Empfehlungen und Mentoren. Man weiß, dass man es tun sollte, aber manchmal fällt der Einstieg schwer.
Hier sind zehn erprobte Techniken, mit denen Sie sich erfolgreich in der Welt des Business-Networkings bewegen können:

1. Echte Beziehungen aufbauen
   Networking im Geschäftsleben basiert auf gegenseitigem Nutzen. Anstatt sich auf schnelle Abschlüsse zu konzentrieren, sollten Sie langfristige Beziehungen aufbauen. Networking ist eher wie Landwirtschaft als wie Jagd – es geht um Beziehungen, nicht um Transaktionen.
2. Authentisch sein
   Bleiben Sie sich und Ihrem Unternehmen treu, anstatt sich zu verstellen. Authentizität zieht die richtigen Menschen an – solche, die Ihre Werte teilen und zu Ihrer Arbeitsweise passen. Echtheit und Bescheidenheit bei Networking-Veranstaltungen sind entscheidend für echte Verbindungen.
3. Nachfassen
   Das Follow-up ist einer der wichtigsten, aber auch meist vernachlässigten Aspekte erfolgreichen
   Netzwerkens. Melden Sie sich nach dem ersten Kontakt – per Telefon, E-Mail oder LinkedIn – innerhalb eines sinnvollen Zeitrahmens. Empfehlenswert ist das 24/7/30 Follow-Up-System.
4. Hilfreich sein
   Statt zu verkaufen, überlegen Sie, wie Sie dem anderen helfen können. Wenn Sie einen Mehrwert bieten, werden Sie als wertvolle Kontaktperson wahrgenommen. Achten Sie aber darauf, Ihre Grenzen zu setzen – helfen ja, ausnutzen nein.
5. Networking-Events besuchen
   Networking ist ein Kontaktsport. Besuchen Sie Veranstaltungen wie Handelskammer-Meetings,
   Serviceclubs (z. B. Rotary oder Lions) oder lokale Messen. Diese bieten viele Gelegenheiten, neue
   Menschen kennenzulernen.
6. Soziale Medien nutzen
   Plattformen wie LinkedIn, Instagram oder Facebook sind essenziell fürs moderne Networking. Teilen Sie Ihr Wissen, zeigen Sie Präsenz, vernetzen Sie sich aktiv. So erweitern Sie Ihr Netzwerk und erhöhen Ihre Sichtbarkeit.
7. Verbände und Gruppen beitreten
   Der Beitritt zu Berufsverbänden oder regionalen Netzwerken wie der Handelskammer hilft, Ihre Aktivitäten zu strukturieren. Sie bleiben informiert, erhalten Zugang zu Ressourcen und können systematisch Kontakte knüpfen.
8. Mehrwert bieten
   Bieten Sie neuen Kontakten etwas Nützliches – ohne Ihre ganzen Dienstleistungen zu verschenken. Ein nützliches Tool, ein guter Kontakt oder ein wertvoller Tipp können bereits großen Mehrwert bringen.
9. Empfehlungen gezielt einsetzen Empfehlungen sind stark, sollten aber mit Bedacht genutzt werden. Nennen Sie keine Namen ohne Erlaubnis und stellen Sie Kontakte nur her, wenn es für beide Seiten wirklich Sinn macht.
10. Mit Offenheit teilnehmen
    Bringen Sie zu branchenspezifischen Events oder Interessensgruppen eine offene Haltung mit. Lernen Sie von anderen – auch von jenen, die (noch) nicht denselben Erfahrungsstand haben. Teilen Sie Ihr Wissen großzügig.

Erfolgreiches Networking basiert auf Beziehungen und dem Wunsch, anderen zu helfen. Seien Sie echt,
hören Sie zu und pflegen Sie Ihre Kontakte regelmäßig. Mit Authentizität, konsequentem Follow-up und
echter Hilfsbereitschaft werden Sie zu einem besseren Netzwerker.

Und nicht vergessen: Ein Lächeln ist eines der wirkungsvollsten Networking-Tools überhaupt.