Sei offen für unerwartete Empfehlungsquellen

Manchmal kommen großartige Empfehlungen aus Quellen, die man am wenigsten erwartet. Viele Geschäftsleute, die ich treffe, wollen ausschließlich mit CEOs und Firmenchefs netzwerken. Sie sagen, sie möchten den meisten Business-Netzwerkgruppen nicht beitreten, weil dort keine Top-Manager Mitglieder sind. Wenn du darauf wartest, eine Gruppe zu finden, die ausschließlich aus CEOs und Spitzenmanagern besteht (und du selbst kein CEO oder Spitzenmanager bist), kannst du lange warten.

Selbst wenn du eine solche Gruppe findest, wird sie dir wahrscheinlich nicht helfen. Weißt du, die wollen dich gar nicht! Sie verstecken sich vor dir. Top-Führungskräfte schützen sich vor denen, von denen sie glauben, dass sie ihnen Produkte oder Dienstleistungen verkaufen wollen. Doch durch den Aufbau gegenseitig vorteilhafter Beziehungen mit gleichgesinnten Fachleuten kannst du dein Geschäftsvolumen steigern, denn du kennst hundert Leute, und diese kennen wieder hundert Leute, die wiederum hundert Leute kennen – und so weiter. Du bist potenziell mit einem riesigen Netzwerk verbunden, das über dein eigenes hinausgeht, und du weißt nie, wer in diesem erweiterten Netzwerk steckt.

Der Besitzer eines Geschäfts für Fensterdekorationen erzählte mir einmal von einer Empfehlung, die er erhalten hatte. Ein Freund hatte ihm eine ältere Frau empfohlen, weil er dachte, dass der Unternehmer ihr helfen könne. Die Frau, die Ende siebzig war, hatte schon viele Unternehmen für Fensterdekorationen aufgesucht – leider erfolglos. Sie wollte eine Rollo-Jalousie an einem kleinen Fenster in der Haustür anbringen lassen, weil sie befürchtete, dass Passanten hineinschauen könnten. Die Frau erklärte, dass normalerweise ihr Sohn sich darum kümmern würde, dieser aber auf einer längeren Geschäftsreise war. Kein Unternehmen in der Gegend wollte ihr helfen, weil es zu teuer gewesen wäre, für eine so kleine Jalousie vorbeizukommen und sie zu montieren. Der Unternehmer erklärte sich bereit zu helfen, weil sie ihm von einem gemeinsamen Freund empfohlen wurde und weil er ihre Sorge verstand.

Etwa einen Monat später arbeitete der Unternehmer in seinem Lager/Showroom, als er eine teure Stretch-Limousine vor seinem Geschäftsgebäude halten sah. Neugierig beobachtete er, wie der Chauffeur ausstieg und einem Mann in teurem Anzug die Tür öffnete.

Der Mann betrat den Showroom und fragte nach dem Geschäftsinhaber. Der Unternehmer stellte sich vor und fragte, wie er ihm helfen könne. Der Mann erkundigte sich, ob er sich an die ältere Frau erinnere, für die er die kleine Jalousie montiert hatte. Der Unternehmer sagte, dass er sich gut an sie erinnere. Der Mann erklärte, dass er beeindruckt sei, dass der Unternehmer den Auftrag angenommen habe, obwohl er wisse, dass es kein profitables Geschäft gewesen sei.

Die Frau, so erzählte er, sei seine Mutter gewesen, die begeistert davon gesprochen habe, wie freundlich der Unternehmer gewesen sei und wie sehr er ihr geholfen habe, als niemand sonst es getan hätte. Sie habe ihren Sohn angewiesen, den Unternehmer immer dann zu beauftragen, wenn es möglich sei. Der Sohn berichtete ihm, dass er ein neues, 560 Quadratmeter großes Haus am Meer gebaut habe. Er bat den Unternehmer, vorbeizukommen und die Maße zu nehmen, da er Fensterdekorationen für das ganze Haus installieren wolle.

Der Unternehmer sagte mir, dass dies der profitabelste Auftrag gewesen sei, den er je erhalten habe – und er kam von der Frau, die nur eine kleine Jalousie an ihrer Haustür brauchte. Ironischerweise wird die „großartige Empfehlung“, die du erhältst, wahrscheinlich nicht von einem CEO kommen, sondern von jemandem, der einen CEO kennt.

Außerdem erzählte mir ein Architekt aus dem US-Bundesstaat Nevada von einem Fensterputzer, den er in einer seiner Netzwerkgruppen kennenlernte. Er sagte, dass er den Fensterputzer über neun Monate jede Woche traf, bevor der Fensterputzer ihm seine erste Empfehlung gab. Diese eine Empfehlung war jedoch über 300.000 USD wert!

Eine kleine Empfehlung kann sich also zu einer Verbindung entwickeln, die eine unerwartete Empfehlungsquelle wird. Du weißt nie, woher eine großartige Empfehlung kommen kann. Es kann eine Seniorin sein, ein Taxifahrer oder ein Fensterputzer. Also unterschätze nicht die Möglichkeiten der Kontakte, die andere Menschen haben oder für dich herstellen können.