Nutzen Sie Show and Tell im Networking
Nutzen Sie Show and Tell für einprägsame Networking-Präsentationen
Seit vielen Jahren spreche ich davon, dass „spezifisch grandios ist”, wenn es um Präsentationen bei Business-Networking-Meetings geht. Ich habe auch gesagt, dass Sie Ihr Geschäft auf den kleinsten gemeinsamen Nenner herunterbrechen sollten. Eine der besten Methoden dafür ist Show and Tell, bei dem Sie etwas sehr Spezifisches über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mitbringen, wie etwa ein Requisit oder einen Gegenstand, den Sie den Leuten zeigen oder aushändigen können. Ich habe einige Beispiele zu teilen.
Die Massagetherapeutin
Eine Massagetherapeutin brachte einen Massagestuhl zu ihrer Präsentation bei ihrer Networking-Gruppe mit. Sie sprach über Massagestühle und wie diese in Einkaufszentren, auf Straßenfesten und bei Wohltätigkeitsveranstaltungen eingesetzt werden. Sie sprach über die Wichtigkeit, den Stuhl nach jedem Klienten zu reinigen, zeigte ihre Reinigungsmethode und erklärte das Warum. Als sie nach einem Freiwilligen fragte, gingen alle Hände nach oben, und sie wählte ein Mitglied aus.
Während sie eine Schultermassage demonstrierte, erklärte sie, welche Art von Massagen auf einem Stuhl am effektivsten sind, und sprach dann über die besten Empfehlungen für ihre Dienstleistungen. Sie gab konkrete Beispiele für Empfehlungen: Senioren mit eingeschränkter Mobilität, schwangere Mütter und Büroleiter von Hypothekenbanken, die einmal im Monat Mitarbeiter-Benefits vor Ort organisieren können.
Immobilien-Videograf
Ein Immobilien-Videograf teilte bei seinem Networking-Meeting ein Zusammenschnitt-Video von drei verschiedenen Immobilien, die er gefilmt hatte. Er erklärte die Vorteile seines Videos, zeigte die Eigenschaften der Häuser und beschrieb für jede Art von Immobilie eine gute Empfehlung, einschließlich der Namen von zwei Top-Maklern in der Gegend, denen er gerne vorgestellt werden würde.
Automechaniker
Ein Automechaniker begann seine Präsentation mit den Worten, dass jeder weiß, dass er routinemäßige Wartungsarbeiten wie Ölwechsel an seinen Fahrzeugen benötigt, was seine Werkstatt durchführt. Dann sagte er: „Wie viele von Ihnen haben jemals nach dem Innenraumluftfilter bei Ihrem regelmäßigen Ölwechsel gefragt?” Fast keine Hände gingen nach oben. Und dann zeigte er ihnen einen extrem verschmutzten Innenraumluftfilter, den er aus einem Auto ausgebaut und ersetzt hatte.
Er sprach darüber, über die Routine hinauszugehen und sicherzustellen, dass die Fahrzeuge aller Kunden alles bekommen, was sie brauchen. Dann teilte er mit: „Wenn Sie jemanden sagen hören: ‚Mein Auto hat diesen seltsamen Geruch, oder es riecht nach alten Socken’, ist es oft der Innenraumluftfilter, und ich kann ihnen damit helfen.”
Berater
Es gibt viele Berufe, die Dienstleistungen anbieten und möglicherweise kein physisches Produkt zum Zeigen haben, wie Business-Coaches, Steuerberater, Finanzberater und Therapeuten. Eine effektive Idee ist ein Richtig/Falsch-Quiz, bei dem Sie eine kurze Liste von Fragen, Missverständnissen oder Annahmen haben, die Menschen über Ihr Geschäft machen. Zu Beginn der Präsentation lässt man jede Person im Raum auf ein Blatt Papier auf der einen Seite das Wort „Richtig” und auf der anderen Seite das Wort „Falsch” schreiben. Dann stellt man eine der Fragen und sagt zur Gruppe: „Denken Sie, das ist richtig, oder ist diese Aussage falsch?” Und sie halten ihr Schild hoch. Dann kann der Berater die Antwort geben und dabei erklären, wer eine gute Empfehlung für diese Dienstleistung ist, die Teil seines Geschäfts ist.
Vorher-Nachher-Fotos
Ich habe auch Vorher-Nachher-Fotos bei Präsentationen von Innendekorateuren und Umbau-Unternehmern gesehen; dies kann auch für Landschaftsgärtner und Fensterputzer funktionieren. Das Mitglied reichte die „Vorher”-Fotos in der Gruppe herum und teilte dann Fotos, die „nachdem” sie ihre Arbeit geleistet hatten, aufgenommen wurden. Das Sehen der Vorher-Nachher-Fotos kann wirklich dramatisch sein und einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
Fazit
Denken Sie daran: Das Ziel Ihrer Präsentation ist es, Ihren Networking-Partnern zu helfen zu verstehen, was Sie tun, und zwar auf eine Weise, die im Gedächtnis bleibt. Sie möchten auch, dass sie wissen, wer eine gute Empfehlung für das ist, was Sie tun.
Sie möchten spezifisch über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sein UND spezifisch über den idealen Kunden für dieses Produkt oder diese Dienstleistung. Die Verwendung von Gegenständen, um Beispiele zu zeigen, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft zu erklären, kann Ihre Präsentationen einprägsamer machen und zu mehr Empfehlungen aus Ihrer Networking-Gruppe führen.