Diese Networking-Fehler solltest du vermeiden

Im Laufe der Jahre habe ich viele Tipps darüber geteilt, wie man sein Unternehmen durch den Aufbau von Beziehungen erfolgreich wachsen lässt. In diesem Blog geht es um vier häufige Networking-Don’ts – also Fehler, die du beim Netzwerken unbedingt vermeiden solltest, insbesondere dann, wenn du „nach oben netzwerkst“, also Menschen triffst, die du als besonders erfolgreich wahrnimmst.

1. Verkaufe nicht und halte keinen Pitch

Ich kann gar nicht zählen, wie oft ich jemanden zum ersten Mal getroffen habe und diese Person sofort angefangen hat, mir etwas zu verkaufen. Das Gleiche habe ich auch erlebt, wenn ich mit Unternehmerinnen und Unternehmern unterwegs war, die deutlich erfolgreicher sind als ich.
Tu das nicht! Der alte Spruch „Fragen kostet ja nichts“ ist beim ersten Networking-Kontakt schlicht falsch. Viel zu viele machen diesen Fehler – gehöre nicht dazu.

2. Beschwere dich nicht

Das klingt selbstverständlich – und trotzdem habe ich es selbst erlebt und viel zu oft beobachtet. Einmal stand ich neben einem äußerst erfolgreichen Geschäftsmann, während er sich mit Menschen aus der Menge unterhielt. Eine Person, die er gerade erst kennengelernt hatte, begann lautstark über ein Problem mit dessen Unternehmen zu schimpfen. Diese Person fiel sofort negativ auf und wurde diskret aus der Situation herausgeführt. Du willst in Erinnerung bleiben – aber nicht auf diese Weise.

3. Sei kein Schleimer

Bei Business-Networking-Events musst du niemanden übertrieben loben oder schmeicheln. Erfolgreiche Menschen sind trotzdem Menschen – und sie schätzen es, wenn ihre Arbeit einen echten Unterschied macht. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass es sehr gut ankommt, eine konkrete Geschichte zu teilen, wie ihre Arbeit oder ihr Unternehmen jemandem wirklich geholfen hat. So geht es im Gespräch nicht nur um mich, und gleichzeitig würdige ich die Leistung meines Gegenübers.

4. Gehe nicht davon aus, dass man sich an dich erinnert

Wenn du die Person später wieder triffst oder erneut Kontakt aufnimmst, gehe niemals selbstverständlich davon aus, dass sie sich an dich erinnert. Hilf lieber nach, indem du kurz erklärst, woher ihr euch kennt oder wo ihr euch begegnet seid. Sehr erfolgreiche Menschen lernen hunderte, wenn nicht tausende Menschen kennen. Ein kleiner Hinweis hilft, die Erinnerung aufzufrischen. Wenn ihr euch persönlich getroffen habt, erinnere an den Ort oder das Event. Ich selbst sende bei einer E-Mail nach einem Event gerne ein Foto von uns beiden mit.

Networking kann ein extrem wirkungsvolles Instrument für den Erfolg sein – wenn man es richtig angeht und den Fokus auf den Aufbau von Beziehungen legt, statt ständig verkaufen zu wollen. In meinen jahrzehntelangen Erfahrungen habe ich gesehen, dass Networking für fast jedes Unternehmen funktioniert. Wenn es bei dir bisher nicht geklappt hat, liegt es vielleicht daran, dass du eines dieser „Don’ts“ umgesetzt hast.