Erweitern Sie Ihren Einflussbereich

Als Gründer habe ich aus erster Hand erlebt, wie wirkungsvoll Empfehlungsmarketing sein kann, wenn es richtig angewendet wird. Im Kern basiert es auf einer einfachen Wahrheit: Geschäftlicher Erfolg gedeiht durch Beziehungen. Der Aufbau eines starken Einflussbereichs ist die Grundlage für eine effektive Empfehlungsmarketing-Strategie.

Ihr Einflussbereich umfasst alle Menschen, die Sie kennen – von engen Geschäftspartnern bis hin zu flüchtigen Bekannten. Es ist entscheidend, sich bewusst zu machen, mit wem Sie bereits verbunden sind und wie Sie diese Beziehungen stärken können. Oft übersehen Menschen das Potenzial ihres bestehenden Netzwerks, weil sie sich mehr darauf konzentrieren, neue Kontakte zu knüpfen, anstatt die bestehenden zu pflegen und weiterzuentwickeln.

Machen Sie eine Bestandsaufnahme

Fragen Sie sich: „Wen kenne ich?“ und „Wer kennt mich?“ Diese Liste umfasst Ihre Kunden, Geschäftspartner, Lieferanten, Gläubiger, Mitarbeiter, Nachbarn, Freunde, Familie und alle Personen, mit denen Sie privat oder beruflich in Kontakt stehen. Sie können diese Namen in Ihrer Software-Datenbank, Ihren E-Mail-Kontakten, Ihrem Mobiltelefon, Ihren sozialen Netzwerken und auf Visitenkarten finden.

Sobald Sie Ihre Kontakte erfasst haben, kategorisieren Sie sie. Stellen Sie sich die Frage: „Wie gut kenne ich diese Person?“

Starke Kontakte

Zu den starken Kontakten gehören Personen, mit denen Sie regelmäßig kommunizieren und zu denen ein gegenseitiges Vertrauensverhältnis besteht. Mit diesen Menschen sollten Sie aktiv netzwerken. Bleiben Sie durch Meetings, Anrufe oder persönliche Treffen mit ihnen in Verbindung. Zeigen Sie echtes Interesse an ihrem Leben und ihrem Geschäft. Suchen Sie nach Möglichkeiten, ihnen zu helfen, und bitten Sie auch um ihre Unterstützung. Diese Gegenseitigkeit fördert Vertrauen und stärkt Ihre Beziehungen.

Gelegentliche Kontakte

Gelegentliche Kontakte sind Bekannte oder Menschen, mit denen Sie seltener interagieren. Sie sind zwar ebenfalls wertvoll, doch das Networking mit ihnen erfolgt eher passiv. Vielleicht geben Sie ihnen eine Empfehlung oder stellen sie einer anderen Person aus Ihrem Einflussbereich vor. Halten Sie sporadisch durch Nachrichten oder soziale Medien Kontakt. Besuchen Sie Veranstaltungen, auf denen Sie sie treffen könnten. Solche Begegnungen können oft zu unerwarteten Chancen führen.

Vertrauen aufbauen und Empfehlungen erhalten

Wenn Sie Ihre Beziehungen – sowohl enge als auch gelegentliche – pflegen, eröffnen sich Ihnen mehr Möglichkeiten für Geschäftsempfehlungen. Menschen, die Ihnen vertrauen und Ihre Expertise kennen, empfehlen Sie eher an andere weiter. Bieten Sie stets einen Mehrwert und pflegen Sie einen positiven Ruf. So ermutigen Sie Ihre Kontakte, Sie in ihrem Netzwerk weiterzuempfehlen.

Das Geheimnis des Empfehlungsmarketings liegt in der kontinuierlichen, authentischen Interaktion mit den Menschen in Ihrem Netzwerk. Je stärker Ihre Beziehungen sind, desto größer wird Ihr Einfluss, was zu mehr Empfehlungen, mehr Geschäft und letztendlich zu mehr Erfolg führt. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihren Einflussbereich zu analysieren und auszubauen – es ist eine der wertvollsten Investitionen in Ihr Unternehmen.