Anderen als Networking-Guide helfen

In der Welt des Business-Networkings kann das Konzept eines Guides eine sehr wichtige Bedeutung haben. Diese Idee wurde mir von Kamryn Reynolds, Direktor in der Region Tampa, Florida, nähergebracht. Er teilte zwei Erlebnisse, die für ihn auf kraftvolle Weise zusammenkamen. (In diesem Blog wurden die Namen der anderen Personen geändert.)

Eines dieser Erlebnisse war eine neuntägige Familien-Wildwasser-Rafting-Tour im Grand Canyon. Stellen Sie sich vor, Sie navigieren durch zwölf Fuß hohe Stromschnellen, ertragen Lufttemperaturen von 38 °C und werden dann mit 10 °C kaltem Wasser ins Gesicht geschlagen. Es ist ein aufregendes, aber herausforderndes Abenteuer, voller riesiger Felsen und unvorhersehbarer Strömungen. Ihr Flussführer, Sean McCormack, ein Flussführer in dritter Generation, war da, um sicherzustellen, dass sie Spaß hatten und vor allem sicher blieben. Kamryn sagte: „Ohne Sean hätte meine Familie oder ich den Fluss und den Canyon niemals sicher durchqueren können. Hier wurde mir die Bedeutung eines Guides wirklich bewusst.“

Die Rolle eines Guides im Business-Networking

Genauso wie ein Flussführer unerlässlich ist, um die Gewässer des Grand Canyon zu durchqueren, kann ein Guide im Business-Networking helfen, die Komplexität des Aufbaus bedeutungsvoller Verbindungen und der Etablierung professioneller Glaubwürdigkeit zu meistern. Das bringt uns zur Geschichte von Jacob Kenroy, einem jungen Mann, der mit 19 Jahren beitrat. Jacob gab offen zu, dass er anfangs ein schreckliches Mitglied war. Sechs Monate nach seinem Beitritt hatte er nur 2.000 Dollar an abgeschlossenen Geschäften generiert und nichts zurückgegeben. Er war ein Nehmer, der mit der Einstellung in den Raum kam, nur zu nehmen, zu nehmen, zu nehmen.

Jacobs Wendepunkt kam, als sein Chapter-Präsident, Jerry Wilson, ihn konfrontierte. Jerry sagte unverblümt: „Du hast keine Glaubwürdigkeit.“ Diese Aussage stellte Jacobs Welt auf den Kopf. Ihm wurde klar, dass er zwar selbst von seinen Fähigkeiten überzeugt war, aber keine Glaubwürdigkeit bei seinen Mitmitgliedern aufgebaut hatte. Er fragte Jerry, was er tun müsse, und Jerry antwortete: „Lass es mich dir zeigen.“

Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen

Seit Jahren betone ich, dass nicht Ihr eigenes Selbstvertrauen zählt, sondern das Vertrauen anderer in Ihre Fähigkeit, ein qualitativ hochwertiges Produkt oder eine gute Dienstleistung zu liefern. Genau in dieser Situation befand sich Jacob. Er musste Glaubwürdigkeit und Vertrauen innerhalb seiner Networking-Gruppe aufbauen. Jerry, obwohl nicht offiziell sein Mentor, wurde zu Jacobs Guide. Er nahm ihn unter seine Fittiche und zeigte ihm, wie er seine Glaubwürdigkeit aufbauen konnte. Er begleitete ihn zu Schulungen und stellte ihm Schlüsselpersonen in anderen Chaptern vor, die für sein Geschäft wertvoll sein konnten. Jerry machte Jacob mit der Givers-Gain®-Philosophie bekannt, die betont, dass man zuerst anderen gibt.

Die Transformation

Als Kamryn Jacob einige Monate später traf, hatte dieser die Givers-Gain-Philosophie vollständig verinnerlicht und wurde zu einem echten Geber. Heute ist er als Director Consultant in der Region Tampa tätig. Er hat Empfehlungen gegeben, die für Chapter-Mitglieder Geschäfte in Höhe von Zehntausenden von Dollar ermöglicht haben. Gleichzeitig hat er selbst Empfehlungen erhalten, die zu sechsstelligen Umsätzen für sein eigenes Unternehmen geführt haben. Jacob ist zu einem produktiven Mitglied mit einem großzügigen Herzen geworden – doch zu Beginn wusste er nicht, wie. Es brauchte einen Guide wie Jerry, der ihm half, das Potenzial seiner Mitgliedschaft zu erkennen.

Die Bedeutung von Führung im Networking

Networking ist keine Fähigkeit, die wir von Natur aus besitzen, und sie wird auch nicht an Hochschulen oder Universitäten gelehrt. Wenn wir Business-Networking-Gruppe beitreten, konzentrieren wir uns oft ausschließlich darauf, selbst Geschäfte zu machen, ohne die Bedeutung des Gebens zu verstehen. Genau hier kommt das Konzept eines Guides ins Spiel. Ob es der Chapter-Präsident, ein Mitglied des Aufnahmeausschusses oder ein anderes erfolgreiches Mitglied ist – es ist entscheidend, sich um kämpfende Mitglieder zu kümmern und ihnen Hilfe anzubieten. Sagen Sie: „Lass mich dir zeigen, wie“, und unterstützen Sie sie mit echter Hingabe.

Wir alle haben Menschen, die Teil unserer Geschichte sind – doch ich glaube, die wahre Bedeutung eines erfüllten Lebens liegt darin, in wessen Geschichte wir eine Rolle spielen. Durch Jerrys Bemühungen, Jacob zu führen, konnte das Chapter deutlich mehr Geschäft generieren. Es war eine Win-Win-Situation. Jacob hat viele neue Mitglieder gewonnen und sich zu einem wertvollen Teil der Gruppe entwickelt. Jerrys Führung ermöglichte es Jacob, von seinen Empfehlungen und Schulungen zu lernen und diese umzusetzen.

Guide vs. Mentor

Das Konzept eines Guides unterscheidet sich von dem eines traditionellen Mentors. Es geht darum, sich genug zu kümmern, um jemandem zu helfen, ohne eine formale Rolle oder Verpflichtung zu haben. Ein Guide kann auch ein Mentor sein und das Mentorenprogramm nutzen, um zusätzliche Unterstützung zu bieten.

Wenn Sie in Ihrer Networking-Gruppe jemanden sehen, der eine positive Einstellung und den Wunsch zu geben hat, aber nicht weiß, wie er es umsetzen soll, dann ergreifen Sie die Initiative, ihn zu führen. Bieten Sie Coaching und Unterstützung an, indem Sie fragen: „Wie kann ich dir helfen?“ Die Schönheit eines Guides liegt darin, dass er nicht nur der einzelnen Person hilft, sondern auch das gesamte Chapter stärkt.

Genauso wie ein Flussführer unerlässlich ist, um den Grand Canyon sicher zu durchqueren, ist ein Networking-Guide entscheidend, um die Herausforderungen des Business-Networkings zu meistern. Indem wir anderen Orientierung und Unterstützung bieten, helfen wir ihnen, Glaubwürdigkeit aufzubauen, bedeutungsvolle Verbindungen zu knüpfen und letztendlich größeren Erfolg zu erzielen. Seien Sie also ein Guide und hinterlassen Sie einen positiven Einfluss auf die Networking-Reise eines anderen.