Autor werden, um Glaubwürdigkeit als Experte aufzubauen
Vor Jahren rief mich ein Bekannter an, der eines meiner Bücher gelesen und an einigen meiner Trainings teilgenommen hatte, und sagte: „Ich liebe dein Material wirklich, aber warum betonst du nicht mehr deine Ideen zur ‚Schaffung der eigenen Identität als Marke‘ und wie sich das auf dein Networking auswirkt? Diese Ideen haben mein Geschäft enorm beeinflusst, aber ich höre dich kaum darüber sprechen.“ Er hatte recht. Ich hatte in meinem Material kaum über Identität gesprochen und stimmte zu, dass ich mehr dazu sagen sollte.
Als ich vor Jahrzehnten mein erstes Unternehmen gründete, hatte ich keine Ahnung, wie wichtig es ist, mein Unternehmen und mich selbst als Marke auf dem Markt zu positionieren, um mein Networking zu verbessern. Ich verstand das Konzept aus Werbe- und Marketingperspektive, aber mit einem kleinen Unternehmen hatte ich kein Budget, um mich oder mein Unternehmen als Marke zu formen – zumindest dachte ich das damals. Also ignorierte ich das Thema. Später erkannte ich, dass ich einen großen Fehler gemacht hatte, keine Strategien zur Markenbildung meiner Identität zu verfolgen. Erst Anfang der 1990er begann ich darüber nachzudenken, wie Branding mein Networking unterstützen könnte.
Networking dreht sich um Beziehungen. Beziehungen beruhen auf Glaubwürdigkeit. Glaubwürdigkeit braucht Zeit. Was ich brauchte, war, diesen Prozess so weit wie möglich zu beschleunigen und dennoch echte Glaubwürdigkeit im Markt zu schaffen. Da ich kaum Budget hatte, musste ich kreativ werden.
Ich erkannte, dass ich, wenn ich meine Sichtbarkeit erhöhen und meine Glaubwürdigkeit in der Gemeinschaft stärken wollte, als lokaler Experte wahrgenommen werden musste. Der Weg, um diese Marke zu schaffen, war für mich das Schreiben von Artikeln. Vielleicht denkst du jetzt: „Was ist daran so besonders? Das hat man doch schon oft gehört.“ Aber hier ist der springende Punkt: Hören und Tun sind oft zwei ganz verschiedene Dinge.
Wie du anfangen kannst
Du kannst denselben Nutzen für den Aufbau deiner Identität und Marke durch das Schreiben von Artikeln erzielen wie ich. Es mag dich überraschen, aber Redakteure und Reporter suchen ständig nach guten Geschichten und verwenden sie, wo immer sie sie finden. Überlege dir, was du am besten weißt und verstehst. Welche Aspekte deines Wissens könnten für die Allgemeinheit, eine bestimmte Branche oder Zielgruppe interessant sein? Schau dir die Medien an, die für dein Publikum schreiben – Zeitungen, Magazine, Fachzeitschriften – und natürlich auch Online-Medien wie digitale Magazine, Newsletter und Informationsportale.
Kontaktiere den Redakteur per Telefon, Brief oder E-Mail und erkläre, warum deine Artikelidee interessant oder berichtenswert ist. Was machst du in deinem Geschäft, das in der Gemeinschaft ankommt? Was kannst du teilen, das die Leser informiert? Ein Tipp: Viele, die in Zeitungen oder Magazinen erscheinen wollen, schicken nur eine Firmenbroschüre. Sie verstehen nicht, dass Redakteure und Reporter Aufhänger, Blickwinkel und Wege brauchen, um eine abgelenkte, überlastete Leserschaft zu erreichen.
Der Bekannte, den ich erwähnte, war im Reisegeschäft tätig und schrieb eine Weile eine Artikelserie über Reisen, die er an verschiedene Medien schickte. Er bekam viele Absagen – bis eine Lokalzeitung seine Arbeit veröffentlichte. Danach fragte die Zeitung ihn, ob er regelmäßig schreiben wolle. Bald darauf wurde er auch von anderen Medien angesprochen.
Diese ersten Erfolge führten zu regelmäßigen Schreibaufträgen für mehrere Medien und veränderten sein Geschäft grundlegend. Während viele Reisebüros damals aufgrund großer Branchenveränderungen schlossen, wuchs sein Unternehmen, weil seine Artikel ihm und seiner Firma eine starke Marke und Identität verliehen. Er blieb aktiver Netzwerker und nutzte die Artikel als Beweis für seine Glaubwürdigkeit bei Meetings. Außerdem stellte er Links zu seinen Artikeln auf seine Website, um bestehende und potenzielle Kunden zu überzeugen.
Diese Erfahrung zeigt, was auch für dein Networking möglich ist. Wenn deine Artikel veröffentlicht werden, bewirb sie! Sie steigern zwar nicht sofort deine Verkäufe, erhöhen aber deine Glaubwürdigkeit im Netzwerkprozess – und das steigert langfristig deine Umsätze.
Warum habe ich früher nicht mehr darüber gesprochen? In meinem Buch „Masters of Success“ erkläre ich, dass Erfolg die „ungewöhnliche Anwendung von allgemeinem Wissen“ ist. Fragst du einen Erfolgreichen nach seinem Geheimnis, hörst du selten ein Geheimnis! Regelmäßig Artikel zu schreiben, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und Networking zu verbessern, ist kein Geheimnis. Es ist nur eine Idee, die die meisten nicht umsetzen.
Glaubwürdigkeit aufbauen
Glaubwürdigkeit und Anerkennung sind wichtige Teile des Networking, die dein Netzwerk und Geschäft wachsen lassen. Autor zu werden, ist eine bewährte Methode, um persönliche und berufliche Glaubwürdigkeit zu stärken. Das Schreiben von Artikeln oder Büchern ist ein mächtiges Branding- und Werbeinstrument, denn mit jedem Beitrag baust du die Bekanntheit deiner Marke auf.
Ein Beispiel: Wenn du die Medien um ein Interview bittest, schicken sie dich meistens zum Kauf einer Anzeige. Doch wer ein Buch geschrieben hat, wird fast immer interviewt.
Fazit: 98 Prozent der Leute tun es nicht wirklich oder hören bald wieder auf. Mein Bekannter sagte: „Mach es für die 2 Prozent, die es umsetzen. Für sie macht es den Unterschied.“
Wenn du glaubst, du bleibst dabei, überlege dir vier Themen für Artikel, die zu deinem Business und Networking passen und Leser einer bestimmten Publikation interessieren könnten. Schreib einen Brief an den Redakteur mit deinem Vorschlag. Wenn er zusagt, fang an zu schreiben! Wenn nicht, frage nach, welche Themen besser passen würden.
Da hast du es – viel Input, aber ich freue mich, dass ich dem guten Rat meines Bekannten gefolgt bin, um die Branding-Idee für die 2 Prozent zu teilen, die dranbleiben. Die Frage ist nun: Bist du Teil der 2 Prozent oder der 98 Prozent?