Business Networking Aerobics (Geschäftsnetzwerk-Aerobic)

Heutzutage sind fast alle in irgendeiner Form von Fitness- oder Gesundheitsroutine aktiv – sei es Laufen, Radfahren, Yoga, Aerobic oder eine der unzähligen anderen Trainingsmethoden.

In diesem Sinne präsentiere ich eine Reihe von Übungen, die als „Networking Aerobics“ bezeichnet werden können. Durch konsequentes und diszipliniertes Training dieser Übungen wirst du deine Networking-Fähigkeiten verbessern und wertvolle Kontakte knüpfen, die dein Geschäft voranbringen können. Hier sind einige Übungen, um dein Unternehmen in Form zu bringen und dein Networking-Momentum zu steigern:

Beinheben (Leg Lifts)

Steh auf, verlasse deinen Schreibtisch und besuche ein Networking-Event. Es mag verlockend sein, in einer Art „Eremiten-Modus“ zu verweilen und das Büro nicht zu verlassen, doch so wirst du weder dein Geschäft ausbauen noch ein solides Empfehlungsnetzwerk aufbauen.

Handstreckung (Hand Extensions)

Streck deine rechte Hand aus und begrüße neue Kontakte auf Networking-Veranstaltungen. Ein fester, freundlicher Händedruck ist entscheidend für einen positiven ersten Eindruck. Wer diese Geste unterlässt, könnte als distanziert oder unnahbar wahrgenommen werden. Sei höflich und offen – so bleibst du in guter Erinnerung.

Kieferbewegung (Jaw Flex)

Direkt nach der Handstreckung: Stelle dich deinem Gesprächspartner vor! Erzähle, wer du bist und was du tust. Sei konkret und erkläre den Nutzen deiner Produkte oder Dienstleistungen. Denke daran: Ein guter Netzwerker hat zwei Ohren und nur einen Mund – und sollte sie auch in diesem Verhältnis nutzen. Stelle also anschließend gezielte Fragen, um mehr über dein Gegenüber zu erfahren, und höre aktiv zu.

Der Spagat (The Splits)

Achte bei Networking-Events auf Gruppen von zwei oder drei Personen. Falls sie in einer offenen Haltung stehen (mit einer Lücke zwischen sich), kannst du dich dazugesellen und dich vorstellen. Geschlossene Gruppen hingegen signalisieren meist, dass sie gerade in ein intensives Gespräch vertieft sind. Sei aufmerksam und wähle den richtigen Moment für deine Vorstellung.

Fallenlassen & Mitnehmen (Drop and Carry)

Bitte deine neuen Kontakte um ihre Visitenkarten. Bewahre sie in deiner linken Tasche auf, während du deine eigenen Karten in der rechten Tasche behältst. So vermeidest du peinliche Verwechslungen. Notiere dir auf der Rückseite der Karten wichtige Details zur Person, um dich nach dem Event besser an sie zu erinnern.

Armbeugen (Arm Curls)

Nach dem Networking-Event: Beuge deinen Arm, nimm das Telefon in die Hand und rufe deine neuen Kontakte an. Eine kurze E-Mail oder eine handschriftliche Notiz können ebenfalls eine starke Wirkung haben. Eine gute Nachbereitung hält dich in Erinnerung.

Cool-down

Nach dem Event solltest du dir Zeit nehmen, um deine Kontakte in einer Datei oder einem Notizbuch zu dokumentieren. So kannst du gezielt nachverfolgen, mit wem du gesprochen hast, und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Fazit Netzwerken erfordert Einsatz – investiere Zeit und Mühe, um dein Empfehlungsnetzwerk strategisch auszubauen. Und vergiss nicht: Erfolg kommt zu denen, die sich bewegen!