Für eine lange Zeit mochte ich den Ausdruck “Elevator Pitch” wirklich nicht. Es hat mich einfach verrückt gemacht. Dann hat es plötzlich die ganze Welt erobert und ist zu einem festen Bestandteil der Geschäftssprache geworden. Die Metapher des “Elevator Pitch”…
Ich werde ein Geheimnis mit Ihnen teilen, das vielleicht kontraintuitiv klingt: Sie können tatsächlich ZU VIEL netzwerken. Was??? Ja, genau. Jetzt fragen Sie sich vielleicht, “Wie kann das sein?” Nun, lassen Sie mich Ihnen eine kleine Geschichte erzählen. Vor Jahren,…
Ich sehe so viele Fachleute, die versuchen, in 30 Sekunden oder weniger alles über ihr Geschäft zu erzählen, wenn sie mit potenziellen Empfehlungsquellen sprechen. Es geht so schnell vorbei, dass die Zuhörer die meisten Informationen verpassen; viele von ihnen schalten…
Demütige Menschen denken nicht weniger von sich selbst, sie denken nur weniger an sich selbst. Einige der besten Netzwerker, die ich kenne, sind demütig. Tatsächlich waren viele der erfolgreichsten Menschen, die ich je getroffen habe, bemerkenswert demütig. Demut und Erfolg…
Früher war ich überrascht, wenn ich Statistiken wie diese hörte: 50% aller Unternehmen scheitern in den ersten drei Jahren. Nun, ich bin seit mehreren Jahrzehnten im Geschäft und habe viele Unternehmer kommen und gehen sehen. Ehrlich gesagt bin ich eher…
Geschichten können im Geschäftsleben und beim Netzwerken von unschätzbarem Wert sein. Unser Freund Charlie Lawson, der sich selbst “The Unnatural Networker” nennt, teilte seine Perspektive darüber, warum Geschichten mächtige Werkzeuge sind, die Menschen bei Netzwerktreffen und Veranstaltungen unvergesslicher machen können.…
Hast du jemals bemerkt, dass einige Leute das Beschweren behandeln, als ob es eine olympische Disziplin wäre? Sie trainieren dafür, sie planen Strategien, sie haben sogar spezielle Ausrüstung (wie eine abgenutzte Kiste). Aber lass mich dir sagen, Beschweren ist keine…
Ich habe den Ausdruck “It’s Not Net-Sit or Net-Eat — It’s Called Network” im Jahr 1985 geprägt, als ich an einem Geschäftstreffen teilnahm und praktisch jeder Mensch entweder am Rand des Raumes saß oder herumstand, um zu essen und zu…
Natürlich möchte jeder ein wenig Spaß auf der Büro-Party haben. Doch wenn eine offene Bar im Spiel ist, kann schlechtes Verhalten folgen… Vergiss nicht, dass du jederzeit von Kollegen bewertet wirst, wenn du unter ihnen bist. Du hast die Chance,…
Einmal, als ich auf Reisen war, traf ich jemanden, mit dem ich eine sehr interessante Unterhaltung über Verkaufsfähigkeiten hatte. Ich saß am Flughafen, wartete auf meinen Flug und begann, mich mit dem jungen Mann neben mir zu unterhalten. Er trug…