Geschäftliches Networking: Die Vorteile überwiegen die vermeintlichen Hürden
Die Vorteile des geschäftlichen Networkings übertreffen bei Weitem die wahrgenommenen Hindernisse. Zu diesen Hürden zählen möglicherweise die Zeit, die man außerhalb des Büros verbringt, oder die Kosten für die Mitgliedschaft in einem Netzwerk. Doch die Vorteile des Networkings übertreffen diese Bedenken deutlich.
Der größte Vorteil des Networkings besteht darin, starke Beziehungen zu anderen aufzubauen. Je mehr belastbare Beziehungen Sie aufbauen, desto glaubwürdiger werden Sie. Mit wachsender Glaubwürdigkeit steigt auch die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen Sie engagieren oder weiterempfehlen. Networking hat positive Auswirkungen auf Ihre Finanzen, das Ausgabeverhalten Ihrer Kunden und darauf, wie Menschen die Qualität Ihres Unternehmens wahrnehmen.
Die finanziellen Vorteile von Networking
Bevor wir auf die finanziellen Vorteile eingehen, sollten wir zwischen “Hard Money” und “Soft Money” unterscheiden. “Hard Money” bezeichnet Bargeld, Kreditkarten, Schecks und andere finanzielle Vermögenswerte. Der Begriff “Soft Money” hingegen beschreibt den Wert von Dienstleistungen oder der investierten Zeit, die Sie in Ihr Unternehmen stecken – auch bekannt als “Schweißkapital”.
Die Investition von Zeit ins Networking baut auch soziales Kapital auf. Unternehmen pflegen durch erfolgreiches Networking starke, professionelle Beziehungen, die den Wert sozialer Kontakte ausmachen. Der Wert Ihrer investierten Zeit – also des “Soft Money” – ist in der Regel sogar größer als der des eingesetzten “Hard Money”. Wenn Sie den Wert Ihrer Soft-Money-Investitionen in Networking und Beziehungsaufbau berechnen, werden Sie vermutlich überrascht sein, welchen finanziellen Mehrwert Sie Ihrem Unternehmen bereits geliefert haben.
Networking-Vorteile mit positiver Auswirkung auf Ihr Vermögen:
- Höheres Verkaufsvolumen
- Höherer durchschnittlicher Transaktionswert pro Verkauf
- Bessere Abschlussquoten
- Mehr Empfehlungen
- Empfehlungen sind meist sehr qualifizierte Kontakte
- Mehr Wiederholungskäufe
- Stärkere Kundenbindung
- Größere Bekanntheit in der Community
- Höher wahrgenommener Wert Ihrer Angebote
Networking & der Eindruck von Qualität
Der Eindruck, den Menschen von der Qualität Ihres Unternehmens haben, ist äußerst wirkungsvoll. Verbraucher sind bereit, mehr für Produkte und Dienstleistungen zu zahlen, die sie als hochwertig wahrnehmen. Dieser Qualitätseindruck wird durch Networking verstärkt.
Networking ermöglicht es anderen, positive Erfahrungsberichte über Ihr Unternehmen zu teilen und Sie als professionelle Persönlichkeit weiterzuempfehlen. Sie vermitteln dadurch ein starkes Bild von Qualität – ganz ohne, dass Sie selbst darüber sprechen müssen. Aussagen, die von Ihnen selbst wie Eigenlob wirken könnten, sind durch Dritte ausgesprochen äußerst wirkungsvoll.
Wenn Ihre Netzwerkpartner an Sie glauben und regelmäßig positiv über Sie sprechen, verbreitet sich Ihr Name mit wachsender Häufigkeit und steigender Überzeugung.
Ihre Bemühungen im Networking zahlen sich auf vielfältige Weise aus. Sobald Sie Ihre Qualität bewiesen und Ihre Glaubwürdigkeit im Netzwerk aufgebaut haben, werden Sie auf eine Art weiterempfohlen, die das Ausgabeverhalten Ihrer Kunden deutlich verbessern und sich positiv auf Ihre Finanzen auswirken kann. Ich bin überzeugt, dass die Vorteile von Networking jegliche wahrgenommene Hindernisse weit übertreffen.