Was man bei einer Networking-Veranstaltung zu „langweiligen“ Leuten sagen kann

Vor kurzem stellte mir jemand eine Frage, die mich zum Schmunzeln brachte:

„Wie gehst du mit langweiligen Leuten auf einer Networking-Veranstaltung um?“

Das ist eine berechtigte und ehrliche Frage. Wir alle kennen das – diese Veranstaltungen, bei denen die Stimmung flach ist, die Gespräche sich mechanisch anfühlen und man im Stillen ausrechnet, wie schnell man gehen kann, ohne unhöflich zu wirken. Das erinnerte mich an ein Erlebnis, das ich vor Jahren bei einem Networking-Treffen hatte.

Der Moment, in dem mir klar wurde, dass ich das Problem war

Ich war mit der Erwartung hereingekommen, dass die Veranstaltung mich unterhalten würde. Ich habe nur beobachtet, anstatt mich einzubringen. Networking ist kein Zuschauersport. Es beginnt nicht damit, interessant zu sein, sondern damit, interessiert zu sein.

Diese Erkenntnis war für mich wie ein persönlicher Neustart. Anstatt darauf zu warten, dass jemand anderes für ein bereicherndes Erlebnis sorgt, beschloss ich, mit echter Neugierde auf die Menschen zuzugehen. Keine erzwungene Begeisterung, sondern einfach der aufrichtige Wunsch, mehr über die Menschen zu erfahren, die vor mir standen. Nicht der Raum hatte sich verändert, sondern meine Einstellung – und genau darin liegt das Geheimnis großartiger Netzwerke.

Wenn du dich in einem Networking-Gespräch langweilst, ist es wahrscheinlich, dass du auch langweilig bist – nicht absichtlich … sondern einfach so. Der Feind der Verbindung sind nicht langweilige Menschen; es ist Passivität.

Warum manche Menschen langweilig wirken

Nachdem ich jahrzehntelang berufliche Interaktionen beobachtet und Forschungsergebnisse zum Thema Kommunikation ausgewertet habe, habe ich gelernt, dass die meisten Menschen gar nicht langweilig sind. Man hat ihnen einfach noch nicht die richtige Frage gestellt.

Menschen sind viel interessanter, wenn man sie dazu einlädt, über etwas zu sprechen, das ihnen wirklich am Herzen liegt. Das bedeutet, dass es in einem schwierigen Gespräch nicht Ihre Aufgabe ist, eine Show abzuziehen, zu beeindrucken oder etwas anzupreisen. Ihre Aufgabe ist es vielmehr, ein Gespräch in Gang zu bringen, in dem die andere Person glänzen kann.

Hör auf zu verkaufen. Fang an, Beziehungen aufzubauen.
Einer der größten Fehler, den Menschen bei Networking-Veranstaltungen machen, ist, mit einer verkäuferischen Einstellung hinzugehen und den Raum wie einen Marktplatz statt wie eine Gemeinschaft zu behandeln.

Wenn Sie sich auf das Knüpfen von Kontakten konzentrieren:

• Fühlen sich die Menschen sicher genug, sich zu öffnen.
• Finden Sie unerwartete Gemeinsamkeiten.
• Legen Sie den Grundstein für Vertrauen – das ist der eigentliche Motor für Weiterempfehlungen.

Hier ist eine kontraintuitive Wahrheit:

Je weniger Sie wie ein Verkäufer klingen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie letztendlich Empfehlungen erhalten.

Das ist die Philosophie hinter dem GAINS-Austausch, den ich vor Jahren entwickelt habe – Ziele, Erfolge, Interessen, Netzwerke, Fähigkeiten. Echte Verbindungen entstehen, wenn Menschen verschiedene Bereiche des Lebens des anderen erkunden, nicht nur die Berufsbezeichnungen.

Verbindungen beginnen mit dem Erkunden. Das Erkunden beginnt mit guten Fragen.

Was man sagen kann, wenn jemand langweilig wirkt
Was man sagen kann, wenn jemand langweilig wirkt

Wir alle kennen diese Gespräche, die nach drei Fragen im Sande verlaufen:

„Was machst du beruflich?“ – „Buchhaltung.“

„Seit wann machst du das?“ – „Seit zehn Jahren.“

„Was gefällt dir daran?“ – „Äh…“

Bevor du die Person als langweilig abtust, versuche, deine Fragen zu verbessern. Die meisten Menschen geben nur oberflächliche Antworten, weil die Fragen oberflächlich sind.

Versuche stattdessen eine der folgenden Fragen:

„Was war bisher das Beste an deiner Woche?“

Das öffnet die Tür zu Geschichten, nicht zu Lebensläufen.

„Was bringt dich außer der Arbeit morgens aus dem Bett?“

Jetzt sprechen Sie über Leidenschaften, nicht über Rollen.

„Arbeiten Sie gerade an etwas, das Spaß macht oder Sinn hat – etwas, das Ihnen wichtig ist?“

Das ist Gold wert. Es gibt die Erlaubnis zur Authentizität.

„Welches persönliche Leidenschaftsprojekt beschäftigt Sie derzeit?“

Menschen strahlen, wenn sie über etwas sprechen, das ihnen wichtig ist.

Das sind keine Small-Talk-Fragen. Es sind Smart-Talk-Fragen.

Und Smart Talk ist das Tor zur Zusammenarbeit.

Medium.com hat eine wunderbare Erkenntnis veröffentlicht: Bei sozialer Kompetenz geht es nicht darum, beeindruckend zu sein – es geht darum, dem anderen das Gefühl zu geben, interessant und wertvoll zu sein.

Studien zeigen, dass Menschen das Gespräch mit einer positiveren Einstellung zu dir verlassen, selbst wenn sie selbst am meisten geredet haben. Warum? Weil du ihnen ein gutes Gefühl gegeben hast. Das ist soziale Intelligenz in Aktion.

Bist du der Langweiler?

Eine schwierige, aber wichtige Frage.

Wenn Sie regelmäßig über Arbeit oder Wetter sprechen, schränken Sie möglicherweise unbewusst das Gesprächspotenzial ein. Ändern Sie Ihre Denkweise. Anstatt zu denken „Das ist langweilig“, versuchen Sie es mit „Ich habe ihre interessante Seite noch nicht entdeckt“. Stellen Sie andere Fragen; vermeiden Sie Ja/Nein-Fragen.

Eine Alternative zu „Was machen Sie beruflich?“ ist:

„An welchen spannenden Projekten arbeiten Sie momentan?“ Diese Frage ist positiv, zukunftsorientiert und führt zu einem Gesprächsergebnis.

Sei der Funke

Wer einen Raum betritt und Unterhaltung erwartet, wird enttäuscht sein. Wer hingegen auf Austausch und Interaktion hofft, wird Erfolg haben.

Beim Networking geht es darum, Verantwortung für die Qualität der eigenen Gespräche zu übernehmen. Wenn Sie Interesse zeigen, beeinflussen Sie die Atmosphäre im Raum – und diese Energie kommt immer zu Ihnen zurück. Das ist das Paradebeispiel für „Wer gibt, gewinnt“.

Was sagt man also zu „langweiligen“ Menschen auf einer Netzwerkveranstaltung? Man sagt etwas, das ihnen das Gefühl gibt, interessant sein zu können, denn fast jeder hat eine großartige Geschichte in sich. Sie brauchen nur einen Funken.

Und manchmal sind Sie dieser Funke. Seien Sie der Funke, der das Beste in anderen zum Vorschein bringt. Wenn Sie jemanden begeistern, erstrahlt der ganze Raum.